皆さんも一度は「趣味や特技でお金を稼げたらな」と思ったことがあるのではないでしょうか。

そんな思いを実現させるのが、「ココナラ」のようなスキルサービスです。

本記事では、売れるスキルやスキルマーケットを紹介します。

あわせてスキル販売の詳しい知識や、スキルを売ることを成功させるためのヒントなどを詳しく解説しますのでぜひご参考ください。

趣味を仕事にしてみたいなと考えている方はもちろん、すでにスキル販売に挑戦しているのに上手くいっていない方も、本記事を参考にしてスキル販売を成功させましょう。

スキル販売の基礎知識

自分の得意なことを商品として販売できるのがスキル販売の特徴です。

では、スキル販売にはどんなメリットやデメリットがあるのか、どんな人に向いているのか詳しく解説していきます。

スキル販売とは何か

スキル販売とは、イラスト制作や動画編集など、自分のスキルをオンラインで販売することです。

今までは、直接営業をかけたりSNSを通じて依頼されたりとハードルが高いものでした。

しかし、現在ではココナラやSKIMAなど、スキル販売をするためのサイトが多数存在するため、誰でも気軽にスキル販売ができます。

下記はマーケティング・データ・バンクによるスキルシェアリングサービス市場の調査・予測データです。

これを見ると、市場は右肩上がりで成長を続けていることがわかります。特筆すべきは今後の予測で、2028年度には市場規模が6,800億円に達すると見込まれています。

この数値は、単にサービスが普及しているだけでなく、今後も長期的に需要が拡大し続けることを示唆しています。

利用者が増えればスキル販売の需要も高まるので、これからクリエイターを目指す方もチャレンジする価値がありますね。

ココナラで売れるスキル

ココナラで売れるスキルで代表的なものは、以下の表の通りです。

スキル	特徴
イラスト・アイコン制作	・クライアントから指示されたイラストを制作する ・相場は用途や内容によってバラバラ（アイコン制作なら1,000円～5,000円程度） ・YouTube用やInstagram用など需要が高まっている
デザイン（ロゴ・バナーなど）	・バナー、名刺、ロゴなどのデザインを行う ・バナーなら3,000円～、ロゴなら5,000円～が目安 ・Canvaなどのツールを使えば初心者でも参入しやすい
Webサイト制作・LP制作	・企業や個人用のWebサイトを制作する ・相場は20,000円～300,000円と幅広く、スキルの高さによって大きく変動する
プログラミング	・WordPressのカスタマイズやExcelのマクロ作成など ・専門性が高く高単価が期待できる ・技術力だけでなく要望を汲み取る力も重要
動画編集	・YouTubeの動画編集やイベント動画の編集、テロップ入れを行う ・相場は10,000円～50,000円程度で、尺や用途によって変動する
音楽・ナレーション	・BGM作成や動画のナレーション、ボイスサンプル提供など ・YouTube向けの著作権フリーBGM等は3,000円～10,000円程度
ライティング・記事作成	・ブログ記事の作成やSNSの投稿記事を作成する ・相場は1文字1円～2円程度
翻訳	・商品説明、メニュー、ビジネスメールの日英翻訳など ・1,500円程度の小規模な案件から始められる ・自身の趣味や得意分野（料理、アニメ等）を活かせる
SNSマーケティング・運用代行	・InstagramやTikTokの投稿代行、コンサルティング ・運用代行は月額契約（20,000円～など）になりやすい ・個人の発信経験がそのままスキルになる
ビジネス相談・コンサル	・副業相談、キャリア相談、時間管理術など ・30分3,000円程度から、経験をアドバイスとして販売できる ・具体的なアクションプランの提示が喜ばれる
占い・鑑定	・アプリ内の通話やメールで占いをする ・相場は電話の場合1分100円～400円程度、メールの場合は1通500円～5,000円程度
悩み相談・カウンセリング	・愚痴聞きや話し相手（電話・メッセージ） ・30分2,500円程度から。共感力や傾聴力が活きる ・リピーターがつきやすく安定収入になりやすい
データ入力・文字起こし	・音声データのテキスト化やExcelへの入力 ・特別なスキルがなくてもパソコン操作ができれば始められる ・正確さとスピードが評価される

次からスキルについて詳しく確認していきましょう。

イラスト・アイコン制作

イラスト・アイコン制作では以下のような案件が多いです。

• イラスト制作
• SNSアイコン制作
• 漫画制作
• LINEスタンプ制作

イラストはSNSアイコンやYouTubeのアイキャッチや漫画、Vtuber用のデザインなどさまざまなシーンで使用されており、需要が高まっています。

実務経験が無くても、自身のイラストを気に入ってもらえれば依頼してもらえる可能性は十分にあるでしょう。

ココナラでの相場を以下の表にまとめたので、ぜひご参考ください。

案件内容	相場
人物イラスト	3,000円～20,000円
SNSアイコン	3,000円～5,000円
2D・3Dモデリング制作	50,000円～150,000円
似顔絵作成	3,000円～5,000円

引用：ココナラMagazine

価格は自分で設定できるので、上記の相場はあくまで参考程度にし、自分の作業量にあった価格を設定しましょう。

Webサイト制作・LP制作

Webサイト制作・LP制作では以下のような案件が多いです。

• Webサイトの制作
• 既存のサイトの修正や更新
• LP制作

Webサイトの制作は個人から依頼されるだけでなく、企業からの依頼もあります。

Webサイト制作の知識だけでなく、マーケティング能力を必要とされる場合もあるので、実務経験がなければ受注には繋がりにくいでしょう。

ココナラでの相場を以下の表にまとめたので、ぜひご参考ください。

案件内容	相場
Webデザイン単体	30,000円～50,000円
Webデザイン＋コーディング	10,000円～50,000円
LP制作	20,000円～50,000円

引用：ココナラMagazine

Webサイトの作成だけでなく、HTMLを利用した画像挿入や文字表示（コーディング）ができるスキルがあれば、10万円以上の価格で出品することも可能です。

商品の購入やお問い合わせを目的としたWebサイト制作（LP制作）も、売り上げに直結させる能力が必要になるので、Webサイト制作よりも高単価で出品できるでしょう。

動画編集

動画編集では以下のような案件が多いです。

• YouTubeの動画編集
• 結婚式などイベント用の動画編集
• 広告やPR動画の編集
• テロップの挿入

動画編集も需要が高まっているスキルで、長尺のものから短いショート動画までさまざま。

動画時間によって価格が変動するので、決まった相場はありません。

低単価のもので5,000円前後、長時間の動画編集や凝った編集になれば300,000円前後まで上がることもあります。

動画編集にはある程度スペックの高いPCが必要になるので、持っていない場合は準備費用がかかってしまうので気を付けましょう。

ライティング・記事作成

ライティング・記事作成では以下のような案件が多いです。

• ブログ記事の作成
• Webコンテンツの作成
• XやInstagramなどSNSの投稿記事
• 翻訳

Webサイトなどでライティングするジャンルは、ドラマやアニメなどのエンタメや旅行などのライフスタイル、専門的な知識が必要な医療関係など幅広くあります。

ライティングは未経験でも比較的始めやすい仕事ですが、医療や金融、ITなど専門的な仕事経験がある方はライティング業界で活かせるので、即戦力になるでしょう。

ライティングの価格は1文字あたりの単価で計算されることが多く、相場は1文字1円〜2円程度です。

実績や経験年数を積むごとに、3円、4円と文字単価を上げられます。

占い・鑑定

占い・鑑定では以下のような案件が多いです。

• タロットカードリーディング
• 占星術鑑定
• 手相鑑定

タロット占いや手相など幅広いジャンルの占いスキルを出品することができます。

ココナラでの占いは、ココナラ内の通話サービスを使った電話占いか、メッセージでやり取りするメール占いの2パターンです。

相場は安いものだと電話占いが1分100円から、メール占いは1通500円からで出品されています。

お手頃な価格だからこそ利用者も購入のハードルが低く、女性から人気が高いです。

占いができる方はぜひ出品してみましょう。

デザイン（バナー・ロゴ制作）

デザイン制作では以下のような案件が多いです。

• ブログやSNSのヘッダー画像
• 広告用バナー制作
• 名刺やロゴのデザイン
• チラシ作成

デザイン＝プロのソフトが必要と思われがちですが、最近ではCanvaなどの無料ツールを使った制作代行も需要があります。

まずは、YouTubeのサムネイル作成やシンプルなバナー作成など、安価で数をこなせる案件から始めると実績を作りやすいでしょう。ロゴ制作などは企業の顔となるため、5,000円〜数万円と単価が高くなる傾向にあります。

プログラミング・ITサポート

プログラミング・ITサポートでは以下のような案件が多いです。

• WordPressのカスタマイズ
• ExcelのVBAマクロ作成
• Webサイトの問い合わせフォーム設置
• スクレイピングツールの作成

専門性が高いため、ココナラの中でも高単価が狙えるジャンルです。大規模なシステム開発だけでなく「Excel作業を自動化したい」「WordPressのここだけ直してほしい」といった、スポット的な課題を解決する案件も多数あります。

技術力はもちろんですが、依頼主が何をしたいのかを正確に汲み取るヒアリング能力が信頼に繋がります。

音楽・ナレーション

音楽・ナレーションでは以下のような案件が多いです。

• YouTube動画のBGM作成
• 動画のナレーション・読み上げ
• 「歌ってみた」のMIX
• オリジナルソングの作詞・作曲

動画コンテンツの普及に伴い、音周りの素材需要も急増しています。特に著作権フリーのオリジナルBGMや、親しみやすいナレーションはYouTube投稿者からの引き合いが強いです。

プロでなくても「癒やされる声」「元気な声」など、自分の声質そのものが強みになるケースも多々あります。

SNSマーケティング・運用代行

SNSマーケティング・運用代行では以下のような案件が多いです。

• InstagramやX（旧Twitter）の投稿代行
• 投稿用の画像・文章作成
• アカウントの運用コンサルティング
• ハッシュタグ選定

本業の忙しさからSNS運用にまで手が回らない企業や個人事業主からの依頼が中心です。

日頃からSNSに慣れ親しんでいる方であれば、その経験自体が価値あるスキルとなります。単発の案件だけでなく、月額数万円単位での継続的な契約を獲得しやすい点が、このジャンルの大きな魅力と言えます。

翻訳・語学

翻訳・語学では以下のような案件が多いです。

• 飲食店メニューや商品説明の翻訳
• ビジネスメールの翻訳
• 海外サイトのリサーチ
• 韓国語や英語の学習アドバイス

グローバル化に伴い、ビジネスから趣味まで幅広い翻訳ニーズがあります。

単に語学力があるだけでなく「アニメに詳しいのでニュアンスが分かる」「医療用語に強い」など、自分の趣味や職歴と掛け合わせることで、より高単価な案件を獲得できます。

ビジネス相談・コンサルティング

ビジネス相談・コンサルティングでは以下のような案件が多いです。

• 副業・起業の始め方相談
• キャリア・就職相談
• 資料作成のアドバイス
• 時間管理やタスク管理のコツ伝授

特別な資格がなくても、これまでの社会人経験や、副業での成功・失敗体験そのものが商品になります。

こうすればいいという漠然としたアドバイスよりも、明日から○○を始めましょうといった具体的なアクションプランを提示できる出品者が人気です。

悩み相談・話し相手

悩み相談・話し相手では以下のような案件が多いです。

• 職場の愚痴聞き
• 恋愛相談
• 誰にも言えない秘密の話
• 寂しい時の話し相手

占いとは異なり、解決よりも、共感や傾聴が求められるジャンルです。

電話で直接話すスタイルと、チャット形式でやり取りするスタイルがあります。 否定せずに聞いてくれるという安心感を提供できれば、リピーターがつきやすく、安定した収入源になり得ます。聞き上手な方に特におすすめです。

データ入力・文字起こし

データ入力・文字起こしでは以下のような案件が多いです。

• 音声データのテキスト化
• 手書きアンケートの入力集計
• 名刺情報のデータ化
• ネットショップの商品登録代行

特別なスキルがなくても、パソコンの基本操作ができればすぐに始められるのが最大の魅力です。

単価は低めですが、隙間時間にコツコツ作業したい方に向いています。正確さと納期の厳守を徹底することで信頼が積み上がり、継続的な依頼に繋がります。

スキルを売る代表アプリ・ココナラのメリット・デメリット

ココナラのメリット・デメリットは以下の表の通りです。

メリット	デメリット
・販売できるスキルジャンルが豊富 ・オンラインで完結できる ・金銭のやりとりをココナラが仲介してくれる ・軌道に乗れば売れやすい ・無料で始められる	・手数料が高い ・新規の登録者は売れるまで時間がかかる ・個人の利用者が多く無茶な要求をされることもある

次からココナラについて詳しく確認していきましょう。

ココナラの概要

運営会社	株式会社ココナラ
設立年月日	2012年1月4日
販売時手数料	22％
出品できるカテゴリ	イラスト、動画編集、Webサイト制作、占いなど

「ココナラ」とはスキルを売り買いできる国内大手のフリーマーケットサイトです。

2023年8月時点で会員登録者数は423万人を誇っており、販売できるスキルのカテゴリは豊富にあります。

「イラストや占いみたいな特殊なスキルがないと販売できなさそう」と思われがちですが、話し相手や悩み相談のスキル販売など、誰でも始められるカテゴリも出品可能です。

自分の特技に自信がなかった人でも、チャレンジしやすいサービスサイトです。

ココナラのメリット

ココナラのメリットは主に以下の5点です。

• 販売できるスキルジャンルが豊富
• オンラインで完結できる
• 金銭のやりとりをココナラが仲介してくれる
• 軌道に乗れば売れやすい
• 無料で始められる

ココナラで出品できるカテゴリは大きく分けても19種類ほどあり、その中でも細かく分類されています。

上記は出品できるカテゴリの一部で、ゲームや料理のアドバイス、学習や就職のレッスンなどさまざま。

これといった特技がないという方でも、何か活かせるスキルが見つかるかもしれません。

ほとんどがオンラインで完結できるスキルなので、在宅の仕事がしたい方にもうってつけです。

また、大手サイトだからこそのメリットも多数あります。

ココナラでは金銭のやり取りを仲介してくれるので、金銭面のトラブルを防げるのです。

「イラストを描いたのに料金が支払われない」ということもないので、ご安心ください。

利用者が多いので、1件でも実績が増えれば次々と依頼が舞い込むことも。

ココナラで出品されているスキルは、ランキング形式やお気に入りされた数順で表示されます。

丁寧に仕事をして軌道に乗れば、さらに売り上げアップが目指せるのもメリットです。

登録費用や年会費などは一切かかりませんので、まずは登録だけしてみるのもいいでしょう。

ココナラのデメリット

• 手数料が高い
• 新規の登録者は売れるまで時間がかかる
• 個人の利用者が多く無茶な要求をされることもある

ココナラでは、取引完了時に販売価格の手数料22％が差し引かれた額が売上金になります。

例えば販売価格が5,000円だった場合、以下のような計算になります。

5,000円（販売金額）-5,000円（販売金額）×0.2（手数料率）×1.1（税率）=3,900円

稼ぎたい方にとってこの手数料はデメリットと言えるので、手数料を加味した料金設定にしておくのも良いでしょう。

ココナラは登録会員数が多く、イラストや動画編集など人気のカテゴリでは競合も大勢います。

出品されているスキルは、ランキングやおすすめ順に表示されるので、受注実績が多い人や高く評価されている人の方が依頼されやすいと言えるでしょう。

そのため、新規で登録した人は埋もれやすく、売れるまでに時間がかかってしまいます。

実績が作れるまでは低単価で販売するなど工夫をし、まずは1件でも売れるように対策しましょう。

また、ココナラのクライアントは、ほとんどが企業ではなく個人のことが多いです。

何度も購入経験がある人であれば、スムーズなコミュニケーションが取れることも多いですが、まれに無理な要求をされることもあります。

イラストの場合「アニメや漫画のキャラをそのまま描いてください」や「無料で大幅な修正をお願いします」などさまざまです。

自分を守るためにも、ここまでなら対応できるとラインを決めておきましょう。

ココナラの口コミ

ここからは、公式サイトだけでは分からないリアルな口コミを紹介していきます。

【商品・サービスを購入、利用したきっかけ】
仕事の実績作りで出品者側として利用をしました。

【良かった点】
クラウドソーシングを行うには、他のサービスを利用するよりも敷居が低く参入のしやすさはあるのかなと思いました。
私の利用の目的が仕事の実績作りでしたが、レッドオーシャンになっている分野については購入者ユーザーからの購入依頼は基本的には無く、自分から営業をかけていく必要があるので営業力やマーケティング能力の向上にもつながったと感じました。

【気になった点】
利用目的がお金を稼ぐ場合の方は手数料が高い事と、サービス購入者ニーズが安さを求めている方が多いので全然稼げないと言う訳ではありませんが、稼いで利益を高めるまでには結構苦労はすると思います。

【今後も引き続き利用・使用したいか？】
現在は個人的な目的が達成できた状態なので特に利用する事はないと思いますが、新たにチャレンジしたい分野があればその時にまた利用をさせて頂くかもしれません。

引用：みん評

ココナラはクラウドソーシングの中でも出品のしやすさが評価されています。

依頼から制作、納品までのやり取りの流れを知る勉強にもなるので、まだ実務経験がない方におすすめなことが分かりますね。

イラストレーターになる前、興味でココナラから有償依頼を受けた事がある。イラストを提供した後で依頼主の人が「すごく気に入った」と言って500円多く支払ってくれた。泣くほど嬉しかった。今では当時の100倍の単価で案件を受ける事もあるけど、あの500円によって僕の人生が大きく変わった気がする。

— いくお (@iquo190cm) February 13, 2020

ココナラは取引完了後にお互いを評価する機能があります。

「対応が良かった」「とても良いイラストを描いてくれた」など、コメントを残してくれる方もいるので、モチベーションに繋がるでしょう。

一度気に入ってもらえれば、何度もリピートして依頼してくれることもあるので、1件1件の依頼を大切にしたいですね。

デザイン系の出品をしています。

気軽に匿名でやりとりができる気軽さでしょうか。
友達とラインのやりとりをしているかのような言葉数で
依頼をしてきます。

気軽であることは悪くはありませんが、
言葉が足りなすぎて、何をしたいのか全然伝わらないケースがとても多いです。

引用：みん評

クライアントは個人の方が多く、依頼経験がないからこそ依頼内容のヒアリングが難しい場合があります。

スムーズに作業をすすめるために、あらかじめ以下のような依頼内容のテンプレートなどを作っておくといいでしょう。

例）イラスト制作の場合

使用用途：
性別：
髪型：
髪色：
目の色：
服装：
背景色：
納品形式：
その他要望：

テンプレートの内容は細かければ細かいほど、作業を進める際に役立ちます。

ココナラが向いている人

ココナラが向いている人は以下のような人です。

• 実務経験がない人
• 仕事獲得のために継続してチャレンジ出来る人
• スキマ時間で仕事したい人

ココナラは依頼の受注、依頼内容の確認、制作、納品まで全て自分で行います。

仕事の流れやヒアリングの仕方を学べるので、実務経験がないひとにおすすめです。

「フリーランスを目指しているけど仕事の流れが分からない」という方は、チャレンジしてみましょう。

しかし、出品してすぐに依頼されることは稀です。

依頼されなくても諦めずに、継続して仕事獲得のための対策を取れる方はココナラが向いています。

納期なども自分で設定できるので、スキマ時間に仕事することも可能です。

ココナラ以外のスキルが売れるスキルマーケット一覧・比較

ココナラ以外のスキルが売れるスキルマーケットを以下の表にまとめましたので、参考にしてみてください。

スキルマーケット	特徴
ココナラ	・国内最大級の総合型スキルマーケット ・販売時手数料は22％
SKIMA	・よりイラスト制作やデザインに特化している ・販売時手数料は11％～22％
タイムチケット	・人との対話スキルがメイン ・販売時手数料は15％～25％
ストアカ	・スキルを活かして講座を作れる ・販売時手数料は10％～30％

SKIMA｜イラストやキャラ販売に特化！描くことが好きなクリエイター向け

運営会社	株式会社ビジュアルワークス
設立年月日	2003年7月22日
販売時手数料	・個別販売総額が1,000～20,000円までのお取引 手数料22％ ・個別販売総額が20,001～50,000円までのお取引 手数料16％ ・個別販売総額が50,001円以上のお取引 手数料11％（オプション・消費税込み）
出品できるカテゴリ	イラスト、デザイン、キャラクター、文章、音楽など
特徴	・イラストやデザイン関連の出品がメイン ・出品の形式などココナラと似ている部分が多い
メリット	・イラスト関連の出品が多く、イラストレーターの需要も高い ・販売総額によって手数料が変わる
デメリット	・新規登録者は埋もれやすい

「SKIMA」は、スキルの出品形式や手数料などがココナラ似ていますが、よりイラスト制作に特化したスキルマーケットです。

イラストスキルを販売したい方は、ココナラと一緒に登録しておくと依頼獲得するチャンスが増えるでしょう。

タイムチケット｜時間を30分単位で売買！相談や対話が得意な人におすすめ

運営会社	株式会社タイムチケット
設立年月日	2019年4月
販売時手数料	・5万円以下 25％＋税 ・5万円超10万円以下 20％＋税 ・10万円超 15％＋税
出品できるカテゴリ	インフルエンサートーク、フリートーク、悩み相談、占いなど
特徴	・トークや相談など人との対話スキルがメイン
メリット	・特殊なスキルがなくても始めやすい ・料金体系を時間単価式か定価式にするか選べる
デメリット	・手数料が高い

「タイムチケット」は時間の売り買いがコンセプトのスキルマーケットです。

ココナラと同じようにイラスト制作や音楽、ライティングなどの出品ができますが、人気のカテゴリはフリートークや悩み相談など、人との対話がメインです。

手数料は少し高めですが、トークスキルに自信のある方はタイムチケットに出品してみましょう。

ストアカ｜得意分野で講座を開講！先生として教えたい人におすすめ

運営会社	ストリートアカデミー株式会社
設立年月日	2012年7月
販売時手数料	・生徒にサービスを初めて提供した場合 自己集客 10% ストアカ送客 30%（対面開催の講座の場合は20％） ・同じ生徒にサービスを2回目以降の提供した場合（リピーター） いつでも10％
出品できるカテゴリ	ビジネス、絵画、ハンドメイド、写真、語学など
特徴	・自分のスキルに関する講座を作り、先生となって教える
メリット	・オンラインか対面にするか選べる ・自分の好きなことを人に教えられる
デメリット	・本名や顔写真の登録が必須

「ストアカ」は教えたい人と学びたい人をつなぐスキルマーケットです。

成果物の制作や作業代行がメインのココナラとは異なり、自身のノウハウを講座形式で教えることに特化している点が大きな違いです。作ってほしいではなく、学びたい層がターゲットになるため、単なる請負ではなく、講師として生徒と関わりたい方に向いています。

自分のスキルを活かして講座を作り、先生としてオンラインや対面で教えることができます。無料で登録でき、出品できるカテゴリは幅広いので、趣味を活かして先生をしてみたい方におすすめです。

スキルを売ることを始めるためのステップ

スキルを売るためにすべき手順は以下の通りです。

1. どのスキルを売るか決める
2. アカウント作成とプロフィールの充実
3. 価格設定と集客

次から詳しく確認していきましょう。

どのスキルを売るか決める

まずは何のスキルを売るか決めましょう。

より専門的な知識があるものや、自分が本当に得意なものにしておくと、他の出品者との差別化を図れて売り上げに繋がりやすくなります。

「販売できるようなスキルはないけどとにかく初めてみたい」という方は、スキルマーケットサイトのカテゴリをチェックして、できそうなスキルを選んでみるのも良いでしょう。

スキルマーケットサイトは数多く存在しています。

イラストスキルならココナラやSKIMA、トークスキルならタイムチケットなど、スキルによって需要の高いサイトがあるので、自分に合ったものを選びましょう。

アカウント作成とプロフィールの充実

販売するスキルと利用するサイトを決めたらアカウント作成とプロフィールの作成をしましょう。

スキル販売において最も大切なことは「プロフィールをいかに充実させているか」です。

利用者は、わざわざプロフィールが空白の人にお金を払って依頼することはしません。

自分がどんな人なのか、何をしているのか細かく書いておきましょう。

プロフィールに書いておくべき項目は以下の通りです。

• 簡単な自己紹介
• 経歴や実績
• 対応可能な作業
• 対応可能な時間帯
• 意気込み

提供するスキルによっては、料金表やポートフォリオなども設定しておくと良いでしょう。

価格設定と集客

最後に価格設定と集客をしましょう。

実務経験がない方は特に、どのくらいの価格に設定すればいいか分からないことも多いでしょう。

そんな時は、同じジャンルで出品している人の価格を参考にするのがおすすめです。

販売実績が多い人はいくらで設定しているかなど、相場を調べましょう。

実績がないうちは、単価より依頼のされやすさを優先することが大切です。

設定した価格でなかなか依頼が来ない時は、少しずつ価格設定を下げて様子をみるのも良いでしょう。

集客に効果的なのはSNSの活用です。

スキルマーケットを始めたての頃は、自分の出品が埋もれがちで依頼に繋がらないことも珍しくありません。

SNSでスキル販売を始めたことを発信し、拡散していきましょう。

ココナラのスキル販売を成功させるためのヒント

ココナラのスキル販売を成功させるためには、以下のポイントをおさえましょう。

• プロフィールの最適化
• ココナラのアルゴリズム対策をする
• 顧客目線でサービスを設計する
• 魅力的な出品ページを作成する
• 積極的にコミュニケーションをとる
• ライバルとの差別化

次から詳しく確認していきましょう。

プロフィールの最適化

スキル販売においてプロフィールはあなたの顔となる重要な要素です。どんなに素晴らしいスキルを持っていても、情報が不足していると依頼主は不安を感じてしまいます。信頼を獲得するために、まずは安心感のあるアイコンや顔写真を設定しましょう。

経歴や実績は具体的な数字を交えてアピールすることが大切です。単に経験があるとするよりも、制作実績50件以上などと書く方がスキルレベルをイメージしやすくなります。

また自分ができることだけでなく、依頼主の悩みをどう解決できるかを明記しましょう。言葉での説明に加え、過去の作品やサンプルを掲載して実際のクオリティを証明することも忘れないでください。

ココナラのアルゴリズム対策をする

どれだけ良いサービスでも、検索結果で上位に表示されなければ購入には繋がりません。ココナラの検索順位には、独自のアルゴリズムが影響しています。

仕組みは非公開ですが、一般的に以下の要素が重要だと言われています。これらを意識して運営することで、上位表示を狙いやすくなります。

• クリック率（CTR）：検索結果でどれだけクリックされたか。魅力的なサムネイルやタイトルが鍵です。
• 購入率（CVR）：クリックした人が実際に購入した割合。サービス内容の分かりやすさや安心感が影響します。
• 満足度（レビュー・評価）：★の数やコメントの質。丁寧な対応で高評価を積み重ねることが不可欠です。
• 情報の鮮度：サービス内容を定期的に更新しているか。放置せず、メンテナンスを行う出品者が優遇されます。

顧客目線でサービスを設計する

顧客が求めているサービスはどんなものか、顧客目線に立ってサービス設計をしましょう。

例えばイラストスキルの場合、ただ人物のイラストを描くだけの出品ならシンプルに上手な人に依頼しますよね。

しかしそれでは、一生依頼が来ることはないでしょう。

人物は人物でも「アメコミ風」や「ドット絵」など、自分が顧客ならこんなイラストが欲しいなと考えながらサービスを作れば、差別化が図れます。

求められているものはどんなものなのか調査して、自身のサービスに活かすことで成功しやすくなるでしょう。

魅力的な出品ページを作成する

利用者は出品ページを見て依頼するかを判断します。サービス説明文はスキルを売り込むための重要なセールスレターとなります。少しでも依頼されやすい出品ページにするために、以下のポイントを意識して作成しましょう。

• タイトルと冒頭3行で惹きつける
• 詳細情報で不安を払拭する
• 視覚情報でスキルを証明する

特に重要なのは最初の3行です。多くのユーザーは冒頭を見て続きを読むか判断するため、初心者歓迎などメリットが伝わる言葉を配置しましょう。

また、具体的な提供内容や作業工程、価格と納期を明記することも大切です。これらが網羅されていると、依頼主の不安が解消され安心して購入できます。

文章だけでなく、サンプル画像や動画も充実させましょう。視覚的な情報はスキルの証明になり、信頼度を高めることにつながります。

積極的にコミュニケーションをとる

スキル販売では、いかにクライアントの信頼を得るかが、今後の仕事に影響します。

返信をなるべく早くするなど、迅速な対応をすることでクライアントの安心感に繋がり、丁寧にコミュニケーションを取ることで、満足度に繋がります。

また、制作時にクライアントとの認識にズレがないよう、要望を理解する力と提案を分かりやすく伝える力が必要です。

積極的にコミュニケーションをとって信頼を獲得すれば、リピーターになってくれる可能性もあります。

スキル販売で継続的に売り上げを作るためにも、コミュニケーションは大事にしましょう。

ライバルとの差別化

多くの出品者がいるスキルマーケットの中で選ばれるためには、他者との違いを明確に打ち出す必要があります。漠然と何でもできますとアピールするよりも、特定のターゲットやジャンルに特化することで専門性が際立ちます。

また、スキルだけでなくサービスに付加価値をつけることも有効です。例えば24時間以内の初回返信を保証したり、修正回数を無制限にしたりするなど、依頼者が安心して頼める特典を用意してみましょう。

さらに、あなたならではの経歴を掛け合わせることも強力な武器になります。元保育士が描く子供向けイラストのように、過去の経験や資格を組み合わせることで、他にはない説得力のある唯一無二のサービスを作ることができます。

ココナラ初心者のよくある失敗例と注意点

初心者が陥りやすい失敗の多くは、価格設定の見誤りやスケジュール管理の甘さ、そしてコミュニケーション不足に起因します。

逆に言えば、これらの典型的なパターンを事前に把握し対策を講じておくことで、無用なトラブルを回避し、クライアントからの信頼を積み重ねながら長く安定して稼ぎ続けることができるのです。

安すぎる価格設定で消耗してしまう

実績作りのために低価格で出品することは、初期戦略として有効です。しかし、いつまでもその価格のままで続けてしまうと、作業量と報酬が見合わず、心身ともに疲弊してしまいます。

時給換算すると数百円にしかならない状態が長く続けば、モチベーションの維持は困難です。その結果、対応が雑になったり、納品物の品質が落ちたりするリスクも高まり、本末転倒な結果を招きかねません。

大切なのは、実績が5件、10件と増えてきた段階で、徐々に適正価格へ見直すことです。自分のスキルと費やす時間に自信を持ち、市場相場に合わせた価格設定へと計画的にステップアップしていきましょう。

無理なスケジュールで納期に遅れる

依頼が来ると嬉しくて、つい「すぐに納品できます」と実力以上の短い納期で引き受けてしまうことがあります。しかし、副業の場合は本業の繁忙や急な用事、体調不良などで作業時間が確保できないこともあります。

納期遅れはクライアントからの信用を大きく損なう最大の要因です。一度でも遅れてしまうと、悪い評価につながり、最悪の場合は次の依頼が全く来なくなる可能性もあります。

予期せぬトラブルも考慮して、自分が作業できる日数プラス数日の余裕を持ったスケジュールを組みましょう。もし予定より早く納品できれば、むしろ評価アップにつながり、信頼獲得のチャンスになります。

ヒアリング不足で修正が重なる

依頼内容の確認が不十分なまま作業を進めてしまい、納品後に「イメージと違う」と言われてしまうケースがあります。ここから大幅な修正が必要になると、お互いに時間も労力も無駄になり、満足度も下がってしまいます。

特に初心者のうちは「細かく聞いたら失礼かもしれない」と遠慮してしまいがちです。しかし、曖昧なまま進めることこそが最大のトラブルの元であり、プロとしての責任を果たす上でも避けるべきです。

着手前に不明点をクリアにしておくことが何より重要です。具体的なイメージ画像をもらったり、独自のヒアリングシートを活用したりして、認識のズレをなくしてから作業に入りましょう。

ココナラの収入目標目安や目標実現のためのロードマップ

ココナラでの収入アップは一朝一夕にはいきませんが、段階的に目標をクリアしていくことで月5万〜10万円の安定収入は十分に可能です。

まずは目先の利益よりも信頼と実績を積み重ねることが、将来的な高単価案件を獲得するための最短ルートとなります。

期間と収入の目安

• 開始〜3ヶ月（実績作り期）：月0円〜5,000円
  まずは1件目の依頼を獲得し、ゼロをイチにする段階です。利益よりも実績作りを優先します。
• 3ヶ月〜半年（成長期）：月1万円〜3万円
  評価がたまり、検索順位も上がってきます。リピーターが少しずつつき始め、月に数件の依頼が入るようになります。
• 半年以降（安定期）：月5万円〜10万円以上
  実績が信頼となり、単価を上げても依頼が途切れなくなります。効率化も進み、安定した副収入が得られるようになります。

目標を実現するための3ステップロードマップ

1. 市場調査と出品準備（1ヶ月目）
   まずは売れている競合をリサーチし、需要のあるジャンルを見定めます。プロフィールを完璧に作り込み、最初は相場より安めの設定で出品して、お試ししやすくしましょう。
2. 実績作りと高評価の獲得（2〜3ヶ月目）
   利益よりも評価を優先する時期です。迅速かつ丁寧な対応で期待以上のクオリティを納品し、星5つの評価を積み上げます。5件ほど実績ができれば、依頼者の安心感が大きく変わります。
3. 単価アップとリピーター化（4ヶ月目以降）
   実績がついてきたら、徐々に適正価格へ値上げして収益性を高めます。同時に、一度購入してくれた方に丁寧なアフターフォローを行うなどしてリピーターを増やし、毎月安定した収益基盤を作りましょう。

スキル販売のメリット・デメリット

スキル販売のメリット・デメリットは以下の表の通りです。

メリット	デメリット
・得意なことで収入が得られる ・資格なしで始められる ・自分で価格を決められる ・在宅かつ自分のペースで作業できる	・手数料が発生する ・実績がないと依頼されづらい ・トラブルは自分で対処しなければいけない

スキル販売の最大のメリットは、資格なしで誰でも始められることです。

イラストレーターや動画編集者の求人では、資格やある程度の仕事経験を求められることも珍しくありません。

しかし、スキル販売はいつでも誰でも始められるので、特技を仕事にする第一歩としておすすめです。

一方で競合の多いスキルは、実績の多い人が依頼される事が多く、始めたての人は依頼されづらいのも現実。

自分にしかできないスキルを提供したり、低価格で設定してみるなど、工夫しながら販売すると良いでしょう。

スキル販売に向いている人

スキル販売に向いている人は、以下のような人です。

• 在宅でスキマ時間を活用して稼ぎたい人
• これからクリエイターとして活動したい人
• スキル販売に強い特技を持っている人

スキル販売はオンライン上でやり取りが完結します。

自分の好きな時間に好きな場所で仕事ができるため、スキマ時間を活用して稼ぎたい人に向いています。

また、フリーランスになり始めたばかりの方や、クリエイターとして活動していきたいという方にもおすすめ。

経験や資格が無くても始められるので、実務経験を積むためにスキル販売を始めるのも良いでしょう。

スキルを売ることに関してよくある質問

スキルを売ることに関してよくある質問について、詳しく解説していきます。

スキル販売でどれくらいの収入が得られますか？

スキル販売で得られる収入は、大体月2万円～5万円程度です。

スキル販売は全体的に価格設定が低い事が特徴。

また販売時に手数料がかかることも多いので、スキル販売を本業にすることは難しいでしょう。

しかし高単価が見込めるスキルを販売している人や、毎月継続的に依頼されている人気の出品者は月10万円以上の収入があることも少なくありません。

スキルの内容や実績の多さによって、収入の幅は広がります。

スキル販売を始めるために、特別な資格は必要ですか？

スキル販売を始めるのに、資格は必要ありません。

誰でも気軽に始められるのがスキル販売の良さなので、積極的にチャレンジしましょう。

しかし、資格があることで依頼されやすくなることもあります。

特に専門的な知識が必要なスキルは、資格があればクライアントからも信頼されやすくなるでしょう。

スキル販売で確定申告は必要ですか？

確定申告が必要な人は以下のような場合です。

1. 給与の年間収入金額が2,000万円を超える人
2. 1か所から給与の支払を受けている人で、給与所得および退職所得以外の所得の金額の合計額が20万円を超える人
3. 2か所以上から給与の支払を受けている人のうち、給与の全部が源泉徴収の対象となる場合において、年末調整されなかった給与の収入金額と給与所得および退職所得以外の所得金額との合計額が20万円を超える人
   (注) 給与の収入金額の合計額から、雑損控除、医療費控除、寄附金控除、基礎控除以外の各所得控除の合計額を差し引いた金額が150万円以下で、かつ、給与所得および退職所得以外の所得金額が20万円以下の人は、申告の必要はありません。
4. 同族会社の役員などで、その同族会社から貸付金の利子や資産の賃貸料などを受け取っている人
5. 災害減免法により源泉徴収の猶予などを受けている人
6. 源泉徴収義務のない者から給与等の支払を受けている人
7. 退職所得について正規の方法で税額を計算した場合に、その税額が源泉徴収された金額よりも多くなる人

引用：国税庁公式サイト

スキル販売で得た収入が、年間20万円を超える場合は確定申告が必要です。

ただし、売上金から経費を差し引いた分が20万円を超える場合なので、注意しましょう。

また、フリーランスとして活動している場合は、収入が年間48万円を超えた場合確定申告しなければいけません。

しかし、確定申告の制度は、今後変わっていく可能性もあります。

正しく確定申告をするために、不明点があれば税理士や税務署に確認しましょう。

まとめ

本記事では売れるスキルやスキルマーケットの一覧を紹介してきました。

まとめると以下の4点になります。

• 得意なことで収入を得られるのがスキル販売
• スキル販売はココナラなどスキルマーケットサイトの活用がおすすめ
• スキルマーケットは実務経験の流れを掴む勉強になる
• 成功させるには、魅力的な出品ページの作成と積極的なコミュニケーションが大切

スキル販売を始めたからと言って、すぐに依頼が舞い込むとは言えません。

軌道に乗るまでが大変ですが、試行錯誤して色んな対策を行っていれば、自分のスキルを活かして仕事ができるでしょう。